Responsable Grands Comptes Nationaux - H/F

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes F/H pour notre Réseau Relais d'Or sur notre site de Rueil-Malmaison (92). 

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : 

Gérer un portefeuille de clients et prospects nationaux dans l’univers de la restauration commerciale.

-Élaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation)

-Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle

-Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cours cycles / moyen terme (de 4 mois à 1 an)

Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité.

-Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l’élaboration des statistiques de vente en lien avec son assistante clients nationaux

-Analyser les performances clients, par succursales et par produits

 Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos régions (succursales)

Animer le client et développer notre pénétration en lien avec les équipes régionales.

-Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d'exclusivité et de directivité

-Agir sur le développement de nos familles stratégiques

-Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients

Accompagner le développement des clients avec les équipes en région.

-Animer les équipes en région sur les Kpi’s

-Effectuer des tournées terrain avec des vendeurs

-Assurer la communication des actions à mener aux régions

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre  

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussi parce que notre service commercial fait le maximum pour les satisfaire.  

Vous avez une connaissance de la restauration. Sens du contact, capacité de persuasion, rigueur, capacité d’animation.

Vous avez connaissance des fruits et légumes/ produits de la mer frais ou produits frais.

Vous maitrisez des outils informatiques : Word/Excel/PPT…

Votre personnalité, votre motivation et vos résultats seront la clé de votre évolution au sein de notre service commercial et du groupe.

Alors, vous vous y voyez ?

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur 

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c’est avant tout une entreprise qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans. 

C’est dans notre ADN et ça, ce n’est pas près de changer !

SPRO